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App推廣費用成本上百萬最后失敗了,為什么?

app推廣 帥帥 2068瀏覽 來源:

說起app推廣,我們喜恨交加,這是大部分人應有的感受;喜的是app出來后終于有成品了,可以邁入成功之路,第一步就是尋找用戶,然后第二步利用用戶進行盈利,這就是大多數人的app制作后app需要推廣的一種心情感受。

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前期分為激動心情,后期對app推廣效果達不到自己心目中的要求失落的心情,最后是app應用泯滅了,這就是一個花了推廣費用成本上百萬的失敗直接的過程。

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造成直接的過程就是對app推廣之路的誤判造成的,app推廣沒一個固定的成本,所說的app推廣成本一般需要根據app受眾人群和地區推廣和推廣渠道和所處國家的影響,可以這么來說不同的app推廣成本是不一樣的,都算是同一個app應用,所面對不同的投放的地區成本也是不一樣的。

在大型一線城市的投放肯定要比三線和二線城市預算要高,因為大型城市的科技和潮流傳播性比較快,而且人員的流量也是較大的,所謂是只要有人口數量就有流量紅利,哪里的人口數量多和受教育水平多,那么投放的費用也貴。

投放渠道沒有合理選擇,由于在投放之前,沒有較為精準的分析某個渠道是否適合自己,不同的渠道帶來的流量也是不一樣的,也沒有對投放之后的渠道分析和改進,主要是渠道上的分析和改進。

沒有完整的劃分渠道專人負責,如果一個人負責多個渠道,并要進行分析,還要忙其他的,就是說人員數量少,都是1個人完成的,那么來說對于各個渠道分析不是很到位,在做投放調整上不是很好,所以造成投放成本較高。

對于自己的app分析不是很到位,如果一個app沒有完整的進行測試,體驗性較差,比如視覺上或者打開速度上或者所提供的服務不是很明確和其他方面不好,就是一個失敗的app,比如,我見到一款app是做電商的,需要注冊的時候必須要填qq號和微信號和身份證號,我是一個比較謹慎的人,對于要填出個人信息的話我是考慮再三在決定是否填寫,很不巧的是這款app微信號和qq號和身份證號是必填項,而且也不是很知名的app,那么對于我來說直接放棄掉,因為它在注冊方面做的不好,沒有一定的人性化,雖說在填寫這些信息時會更加讓部分用戶認為專業性、負責任性另外可能有其他第三方需要投放分析個人數據用到,但是這些信息我認為不是很重要的,重要的是商品能否是有我想要的,還有送貨是否快,是否有一定的優惠等這些是我比較關心的,可以說在沒有讓我享受良好服務之前,有那要求和這要求這就是一個不成熟的app所犯的錯,而且有好多不成熟app都有犯的錯,因為你不像京東、淘寶那么知名,如果你的app很知名話,填寫個人相關信息是沒有問題的,因為我們信任你,相信你,相信你的服務和個人信息的保密程度。

比如用戶需求和用戶傳播性分析不到位,如果本身app和其他app有著相同之處,為什么選擇你的app使用而不使用其他的app,一般來說需要做到差異化,別人不能提供的東西,你能提供這就是使用你的原因,比如唯品會,它和京東和淘寶有些差別,唯品會有精選加導購將正品的品牌以折扣的價格給予用戶,而且唯品會在中國開創了“名牌折扣+限時搶購+正品保障”的創新電商模式,并持續深化為“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的正品特賣模式,除了唯品會還有卷皮、海淘和網易考拉等典型的電商平臺,主要瞄準了用戶不同的需求和特點,那么傳播性是由于能解決實際問題,肯定受到喜歡,自然傳播性較廣,比如某個商品的銷售火熱,通過對火熱的商品實行定時優惠搶購,紅包派遣和某個比較火熱的商品免單和轉發朋友圈集齊點贊實行優惠或者平臺等任意商品的打折。

除了對自己的分析,還要對競品的分析,他們功能偏向什么,他們能提供什么,他們的使用復雜程度怎么樣和自己對比,他們有什么好處,自己本身有什么好處。還有視覺上和速度體驗上等其他。

對于一個好的app可以總結如下:

首先能解決用戶想要什么,可以讓用戶參與近來,最200人規模先測試下app使用是否喜歡以及在體驗上是否滿足了用戶。

App反應迅速,要有符合當下人群趣味性。給點刺激,就是給點好處,這樣的好處不能太多,用戶慢慢多了起來才能可以對大量的商品進行適當的刺激,防止來的用戶沒有參與近來,直接走了。

可以在一些平臺上進行話題討論,比如哪件商品應該打折,app的設計感覺顏色上是否好,如果不好的話建議使用什么顏色。可以由用戶進行轉發對單個app問題都有哪些進行總結。

那么以上解決了競品和自己的分析,那么接下來就需要對推廣渠道上的分析。

渠道使用可以根據品牌的影響來使用:比如一些有品牌的產品,對于用戶有一定的品牌意識的話,可以在大量的高曝光平臺上投放,比如品牌口碑沒有那么好就需要做精準用戶投放了,比如要做電商投放,有一定品牌效應,例如京東和淘寶等這些大型平臺上可以在視頻貼片廣告、公交站旁的公告牌和一些合作網盟廣告平臺上投放和一些新聞源和預裝和微博和論壇等 其他等投放主要是存在于高曝光量,但是效果上不如精準投放,主要為了加深品牌的意識,不管有沒有在網上買過東西,起碼聽說過淘寶或者京東這就是有品牌效應。

如果是沒有品牌效應就需要做精準用戶的投放,比如app的應用商店投放、積分墻(有效促進用戶的規模)等。

對于預算充足和要收品牌曝光和效果都要做的話:首先是分析同行他們的投放平臺和渠道,盡量把他們所做的渠道都覆蓋上,要品牌曝光的話可以與一些有一定品牌和進行深度合作,以他們的品牌帶動自己的品牌,有其他品牌背書是最好不過了,要比自己投放大量的渠道效果好的多。對于效果上的投放,用充足的預算小試下各個渠道的投放,進行數據跟蹤,投放到一定周期的進行各個渠道的篩選,大力投放效果好的渠道,減少多渠道投放的浪費。這里的投放需要根據自己的要求來投放,比如要求下載,首先覆蓋同行的渠道這是肯定的,然后對同行沒有覆蓋的渠道進行測試,看看那個渠道能提升下載,由于需要根據漏斗效應進行分析,最后才是要的下載結果。

以上是App推廣費用成本上百萬最后失敗了,總結的結果,對于app推廣投放不是簡單的做出來app后就能投放了,需要反復測試app的體驗性和自身分析,然后是同行的分析;然后是需要知道目前投放的效果大體結果就是估算,一般要保留20%的上下浮動,然后根據自己的渠道投放來估計自己的投放效果,而且這個事情是個團隊操作的事情,不是1到2個人能完成的,數據跟蹤和分析是經常要做的。

愛盈利發表于2018年07月16日 18時54分

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