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爆款app們是如何做主動拉新和被動拉新的?

App運營 單利強 1062瀏覽 來源:

拼多多自打橫空出世以來就發展迅猛,雖然源源不斷被爆出諸多負面新聞,但依然沒有阻擋它擁有一大批忠實擁躉席卷全國的步伐。眼看著拼多多市值緊逼京東,俘獲了無數家庭主婦和退休老人的心,讓人不禁會想知道它到底對這些人做了什么!

為了拉攏三線及以下城市的用戶,拼多多在拉新手段上一直主打低價模式,引流渠道原主要靠微信后來通過多種方式導流至APP。比如,上線小游戲“多多果園”包郵獲得“虛擬果樹”結出的真實水果,而游戲僅出現在App端,并未登陸微信小程序中。此外,微信端用戶識別拼多多“領取一定現金的二維碼”界面會要求“去App確認收錢”,用戶需離開微信轉向拼多多App。

爆款app們是如何做主動拉新和被動拉新的?

隨著互聯網的市場廝殺進入下半場,無論對誰來說“拉新”都還是永恒不變的話題,哪里有優質的便宜的流量?做廣告花出去的錢最后能轉化成多少用戶?每個渠道的投放都有什么技巧?如何分配每個渠道的投放費用才能達到最好的拉新效果?這都是市場心心念念的問題。

爆款app們是如何做主動拉新和被動拉新的?

Mobdata認為當廣告投放的核心目的是為了擴大品牌知名度,搶占更多的市場份額的時候,其實各種渠道的投放無非是圍繞4個核心要素。

1、搜索引擎,搶占流量入口:主流的搜索引擎入口永遠是商家必爭之地,如百度,QQ瀏覽器,谷歌,搜狗,360,神馬等渠道。其中較為常見的廣告形式就是百度SEM,包含了百度關鍵詞,百度品轉,百度網盟DSP,知識營銷等所有付費類產品,還有谷歌關鍵詞,谷歌展示,360品專,關鍵詞等。

2. 騰訊系列,緊抓社交裂變:擁有國內最大的社交數據,擁有海量的社交數據,依托于騰訊海量優質流量資源,騰訊推出了一些列廣告平臺,如廣點通,微信廣告,應用寶廣告,QQ瀏覽器等,以海量用戶為基礎,以大數據洞察為核心,以智能定向推廣為導向,給廣告主提供了一個跨平臺、跨終端等多項服務的一站式網絡推廣營銷平臺,給廣告主提供跨平臺、跨終端的網絡推廣方案。

3、人群匹配網站,提高人群精準:大量人群劃分更為精準的門戶網站,更加適合根據自身面向的用戶進行精準的投放。可以根據自身的群體選擇適合的網站投放軟文或者硬廣,雖然轉化率低,但是曝光量很高,能夠有效提升品牌知名度。我們也可以分析競品都投放了哪些渠道,取其精華,優化自身投放渠道。

4、網絡媒體,去偽存真仔細分辨:除了以上幾類流量入口,微博、搜狐、今日頭條等社交媒體平臺和門戶網站的力量也不容忽視,但對于自媒體的選擇和投放策略就需要一一分辨和考量,影響到最后的投放效果。

爆款app們是如何做主動拉新和被動拉新的?

那么知道了這些五花八門眼花繚亂的投放渠道,接下來就是選一個或者幾個進行正兒八經的投放了,如何分配各個渠道的投放費用才能最大限度實現拉新目的呢?針對各個渠道的投放力量分配,Mobdata的良心建議是遵從傳統的“把雞蛋放在不同的籃子里”法則,在降低風險的同時,不斷調整配比找到最合適的組合拳。

  1. 分析現有渠道。分析現有渠道因為相對熟悉所以效率也會很高,對于現有渠道的測評還是向KPI看齊,核心目標是拉新那重心就偏向潛在用戶,內容上凸顯新老用戶的福利政策,在通過網盟等加大品牌曝光提升品牌知名度。

  2. 分析現有對KPI貢獻度最高的渠道。在眾多渠道中,對于那些當下對KPI貢獻度高的渠道就要“另眼相看”格外操點心。此時就唯投放效果馬首是瞻。若轉化率降低,就要反思一下導致降低的原因是什么,該如何進行優化,直到找到最佳的投放平衡點。

  3. 分析新渠道。小費用嘗試,基本就是做實驗屬性,關注數據持續優化,根據目標再確定是否持續追加費用,如果效果差就可以直接放棄了。

爆款app們是如何做主動拉新和被動拉新的?

其實拉新說到底,就是一個“在哪里,說什么”的問題,但是其中大大小小的坑,真是讓人防不勝防,一不小心就能坑個體無完膚。Mobdata只能說,嘗試出真知,革命尚未成功,我們仍需努力,在投放中進行摸索,才能總結出自己的經驗。學會使用不同的廣告后臺,了解投放規則,了解不同渠道之間的差異,總結每個渠道的投放經驗,并通過各類手段提升投放效果,最后需要掌握如何根據KPI規劃好投放的整體方案,做好效益最大化。

道理我都懂,感覺明天就能稱霸天下了……

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