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大道至简,APP运营推广策略三要素(内部实操版)

1263 二月 来源:

凡是资源,都有聚焦效应。对于产品,用户是至关重要的资源,互联网产品成千上万,而用户资源大部分就聚焦在那几个渠道。从资源寡头手中分一杯羹,不付出些成本是不行的。

APP产品,推广方式无异于应用市场,信息流平台,搜索,网盟,积分墙,社群……等等。如何用优的成本获得多的有效用户,是APP运营推广者职业道?#20998;?#23454;时要思考的问题,同样的渠道,有的运营获客成本是3元,有的却是10元,这之间的差距有时候就需要一些功力了。下边给大家简述推广中的一些策略,见微知著,希望大家有所收获。

头名要素:大势。

这个要素绝不是扯淡,简单举个例子,目前正是双十一双十二期间,各大媒体资源,包括应用市场,全都都在向电商倾斜,这个期间你在增加投放,抢夺资源,成本自然会升高。当然如果有钱,高举高打,快速曝光也没错,不过暴雨来得及去的?#37096;歟?#33457;投资人的钱不心疼,可总有花光的时候。普通产品,公司没有钱砸渠道,了解行业,了解市场,了解推广渠道的癖性是首先要考虑的?#34385;欏?/p>

不讲道理,只说实操。比如针对大学生的产品,相对?#27492;擔?#20551;期是出类拔萃的推广区间,尤其是暑假。这个道理不用多讲,重点在下边。在开学季,做重点线上推广好不好呢?答案是不好,开学季是学生相对忙碌的阶段,新生忙着军训,老生忙着?#26377;?#29983;,选课等等。这其实对于大学生类产品是有半个月到一个月的真空期,本来预想学生用户会暴涨,结果投入很大,用户却没多少。这就是错估了形式。这种例子不用举很多,不去真正了解自己用户的习性,只做拍?#28304;?#30340;决定,到头来买单的还是自己。

第二要素:环?#22330;?/p>

再?#27492;?#35828;环境因素,这里重点考虑自己竞品,在中国,做产品没有竞品那是不可能的,有时候自己产品的成败完全是由竞品决定的。新浪的一次偶?#36135;?#26426;,造就了百度搜索的快速崛起。人人网的陈一舟抢先注册了域名http://kaixin.com,网民难辨真假,开心网(kaixin001)增速放缓。雷军的米聊先于微信发布,但张小龙终只给雷军留了40天,40天后微信上线,3个月后,雷军投子认输,全心去做手机。

你能看到多远的过去,也许就能看到多远的未来。做产品,必定会跑上竞争的赛道,每个行业都有自己的?#24179;?#21608;期,产品投放的策略有时候也必须要考虑同行产品。如果你是个二线的小产品,头部产品都在砸钱铺渠道的时候,也许不是自己的优推广期。拿广点通这个渠道?#27492;擔?#20445;持对市场变动的敏感度是非常有必要的,曝光?#25199;?#26102;间?#20013;?#22686;加,那有可能跟你抢占资源的广告主近期投放减少,反而是自己收量的好时机。

实时跟渠道保持好的联系,渠道有新的放量方式可以抢先测试,新渠道新方式的红利期就那么短时间,此时不抢,以后就没有机会。拿我们产品之前投放的360手助PMP渠道,前期30元定价每天几百的量,现在出价到100以上,一天也带不来几个量。资源就那么多,头名个吃螃蟹的往往?#25214;?#22823;。

多跟竞品沟通,多跟投放渠道沟通,能够掌握新颖的市场变化,往往能够先人一步。

第三要素:渠道。

做推广离不开渠道,关于如何做APP渠道这块网上资料很多,这里重点说说一些细节。APP不做应用市场,你的损失过人难以想象!应用市场从两个层面?#27492;擔好?#36153;的和付费的。相信大部分公司付费的还是占少数,但免费的方法带来的量并不一定比付费cpa要差哦!

做应用市场,前提还是要把应用市场了解透彻,每个应用市场都有免费的资源,不要小看这些,我们几乎把应用市场的所有功能都试验了5遍以上,应用宝的内容合作,360的福利活动,就小?#36164;?#22330;的小米卡包和百度的内容合作半年累计给我们带来了5万以上的用户量。其他每个市场都有自己的免费资源,可以好好挖掘。

另外一个重点就是ASO,我们的一个流?#30475;?#20174;第五升到头名,百度市场每天就?#30053;?00左右的激活用户,这只是一个词一个市场的变化,?#19978;?#32780;知,这里边的潜力有多大。当然ASO不能急功近利,没有预算我们就可以一点点引导用户,等到自己?#32771;?#36798;到一定水准,会有?#23454;?#21464;化。当然如果预算充足,打榜,买排名,或者找第三方做一些ASO的工作,加快自己的排名进度,是直接的办法。

付费的方法每个应用市场都有官方渠道,投放的策略在上文也说了一些,做过这块的可能了解里边是一个繁杂的系?#24120;?#27599;个应用市场出价多少合适,除了考虑市场,还要考虑自己产品本身的KPI,ROI等因素。一次出价并不能解决长期问题,定价多少合?#24066;?#35201;自己不?#32454;?#25454;?#38382;?#29615;境做变化,找到适合自己产品的优解,以少的成本获得高的?#25214;妗?#24403;初我们测试360的手机助手,一毛一毛的出价进行调整,每天观察流量关键字的排名变化及流浪变化,测试1月有余,才找到一个暂时的优解。

APP投放的渠道有很多,应用市场只是一例,只是这个推广系统中的冰上一角,如果详细?#24471;?#25152;有渠道,估计可以写本书了。

上文的简短叙说,只是为大家在推广中寻那么一个方向,多思考,希望大家有所收获吧!

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