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信息流该怎么选品,信息流选品有哪些条件

1083 陈宇 来源:广告圈竞价

信息流行业,有太多的隐形冠军,深潜水下,盈利能力卓越。所以,我们的文章从这里开始。。。

导读:移动互联网变革以来,从整个移动生态圈来看,头条系占据大部分市场份额;从百度系来看,搜索流量包括移动搜索的份额不断下降,PC流量甚至不如360搜索,百度信息流也逐渐发力,市场份额举足轻重。

按照我们的操作逻辑,流量去哪里,我们的广告应该投放到哪里。所以,本文,广告圈将通过结合我们团队自身操作信息流的一些经验,以及我们VIP学员操作中遇到的问题,从广告投放以及项目运营的角度来剖析这一商业模式。

消费300多万

这是我们一个百度账号消费金额的截图。

 

资金池总消费额

这个账号上线时间半年,每个月广告费大约是50万左右,非常稳定。因为深入一线,我们可?#36234;?#35302;到足够多的账号,所以这个账号消费并不算很大,很多做游戏的一天上百万消费,都是正常的事情。

只不过要和大家说的是,互联网广告永远在进化,也更加精准,我们要做的就是集中精力?#24230;?#21040;这一行。

在竞价为主导的PC互联网时代,广告费一直是任何公司大的开支。按照PC时代测算,一般都是?#25238;?#23569;赚多少,而且包括返点在内。譬如2013年百度搜索返点普遍为40个点的情况下,投放100万广告费意味着可以赚100万利润

到了移动时代,百度从2016年莆田事件中全面收紧广告,?#36134;?#20195;理权限,变更多的代理商为直营分公司,导致了返点基本没有。而在2016年一度出?#33267;?#36127;返点的情况,续费10000人民币,?#23548;?#21040;账广告费只有9000元。

得益于整体市场的加粉成本低以及微信模式的强转化提升,这个时候返点?#25512;?#23454;利润并不低。现在大家都知道,普遍返点都并不高,市场已经进入到存量博弈阶段

这个时候要做的事情,就是优化好团队内功。?#23548;?#19978;,这是一个趋势,而我们调研表明,很多做的比较好的广告圈面授会员,都建立了较为成熟的团队体系,也优化了产品类型,尽量不做违规之项目。

所以,他们现在主流的两个操盘?#36739;?#21464;为信息流广告为依托的二类电商以及直营项目

信息流广告+派单模式,去年比较火的就是卖蜂蜜和白酒;而今年有一个热点问题大家应该注意到,就是卖烤虾。利润非常高,他们走的是抖音?#21738;?#24335;,但是所有二类电商的问题在于可?#20013;?#24615;并不强,测试成本比较高,在后面的文章中,广告圈将会给大家深入分析。

关于抖音卖烤虾,可以说还是处于红利期,因为很多人对于这个还是新鲜感十足。如果你的嗅觉足够灵敏的话,抖音信息流卖这类食品,至少可以在一年的时间里面都是高转化的。

目前很多人做抖音培训涨粉,虽然是一个比较好的渠道,但是如果你在看本文的话,不太建议你去自己做粉丝。自己做粉丝,见效太慢而且被平台规则把控,不确定性太大

广告圈一直认为基因很重要,我们擅长做付费推广,那就把这个模式做到极致。这才是你赚钱的根本,不要自己去做流量了,花钱买流量是有效率的事情。?#27604;唬?#36825;个前提是你一直做竞价,做信息流推广。

这就是机会成本,为什么很多?#25628;?#20102;很多东西没有用?就是因为盲目学,浪费时间,机会成本过高。广告圈很多的学员,尤其一些面授的,有一部分是因为竞价赚了钱,然后去做其他的,然后不赚钱后?#21482;?#21040;广告圈来。

我还是想强调,请记住我说的话,一定要专注,一定要发挥优势!

信息流广告逻辑架构

信息流广告,难在哪里?

大家?#21592;?#19968;下搜索广告,移动广告,你就会发现信息流广告的逻辑完全是不同的。搜索广告,无论是在PC端还是在移动端,显著的特点就是,人找信息。

我有这个需求,才会去搜索,这里就有一个非常大的弊端。比如小叶紫檀,这个项目做得人很多,这个已经成为红木市场的代表,在莆田市仙游县,已经是形成了成熟的产业链。市场需求是非常庞大的,我们看图。

搜索指数

这个是百度整个的搜索指数。

那么全国真正对这个东西?#34892;?#36259;的?#35828;降?#26377;多少呢?不会低于几百万!所以,百分之90的人,他并没有去百度搜索,甚至没有去任?#25105;?#20010;搜索引擎去搜索。但是,他对此是有真实需求的,所以,信息流的有事就体现出来了。

无论是百度信息流产品,还是头条信息流产品,它的运作逻辑就是大数据。

这么多年,这些头部互联网公司记录下每一个?#27599;?#30340;数据,多维度的存放于自身服务器之内,所以,大数据时代已经真真实实到来。

那么,我们投放信息流广告,其实本质上是赶上这一波红利,赶上了数据的精准分发,以前的精准广告只有百度搜索,以及后面的百度网盟。

(注:百度网盟在PC互联网的?#24179;?#26102;代,是百度开发的优?#38469;?#23454;力的广告产品,会投广告必定赚的盆满钵满,可以说是百度?#38469;?#30340;深度体现)。

随着PC时代的落幕,网盟已经逐渐淡出主流平台。可以说现在大?#19968;?#26412;上都不去访问网站,但是不得不说,百度作为互联网广告的TOP1,的确在PC时代是引领潮流的。?#27604;唬?#23427;目前在信息流广告?#38469;?#26041;面也是走在前列!

关于网盟的一些话题,大家可以访问官网去查看之前的文章,这一路走来广告圈可以说是真正践行实战在头名线的平台。

说这么多,就是要告诉你一件事,提高自己的根本认识,对自己的战略定位有明确规划。不要因为一些垃圾信息蒙蔽双眼,人如果想要爆发,翘楚的就是抓住趋势

所以,信息流的底层架构,就是把你的广告,精准呈现在有需求的潜在客户面前。

那么百度信息流的核心有哪些方面了?省略基础的操作,这里我总结几个核心的思路来供大?#20063;?#32771;:

1,关键字人群为精准,兴趣人群前期测试可以不触发,否则会出现无底洞?#28072;?#26032;手尤其注意;对于老司机,直接都开吧,见效快,数据?#30475;螅?

2,创意不要重复,三图创意点击率会更高一点,建议大家三创意为主单图创意为辅;素材底色干净,暖色调为主,提升点击;

3,出价建议高开低走,前期一定要测出点击率数据,?#36739;?#21028;断人群精准度;

4,新建单元不要与?#31995;?#20803;百分之百重复,会形成内耗,推高广告成本。

这些基础常规操作,我们就不进一步讲解了。

关注OCPC

如果一直都在做信息流广告投放,那么你可能对于OCPC不陌生。对于这个模式,我还是要展开来说,因为非常关键。

PPC大家都懂,按照点击付费,OCPC,也是按照点击付费,但是经过优化过的点击付?#36873;?#21508;大信息流平台,在2018年基本上都标配了OCPC,这个产品推出,可以说让平台数据和算法为我们的广告投放赋能,省去了我们广告测试的时间和金钱成本。

如下图,OCPC的转化类型多样化,这样可以极大丰富我们数据反馈的维度。

搜索推广

接下来要看的是下面这个阶段。

OCPC分为两个阶段,一般建议大家直接跳?#38477;?#20108;个阶段,相信平台,不要自己测数据。

ocpc

第二阶段来说,广告成本会有所上升,但是流量质量可以保证。

关键的是,省去了前面测试广告数据的时间,对于我们做直营来说,是提升效率的关键。

这么说吧,钱给的多,就够智能;效果?#19981;?#26356;快显现出来。

投放案例解析

百度信息流,区别于头条等等其他平台的信息流,大的优势就是,全网独树一帜的搜索数据库。

这个数据库太牛逼,积累了十几年,目前在大数据上来说,还真的就是BAT三家数据?#30475;螅?#20063;准,这是我们优化信息流广告效果的底线层逻辑。

因为专业,所以简单,想必之下,头条系花的精力就会更多。所以,起步的话,大家就可以从百度开始。

以下案例是测试稳定的一个项目转化情况,如下图所示:

广告圈

我们来简单分析一下:这个账号?#28508;?#36739;成熟的账号,每天消费6000左右。这个OCPC的转化价格是64块钱,还有?#20013;?#20248;化的一些?#21344;洹?

由于图片像素问题,我们没有完全截图,截取了重点的数据指标,这里就可?#36234;?#20026;直观的?#20174;?#20986;?#23548;市?#26524;。

百度已经给我们推荐了这么好的产品,能不能用好,非常关键。

年入千万的组织架构

本文主要讲解的是关于信息流层面的问题。与所有的文章不一样的一点就是,我们很少去讲操作的细节步骤,因为现在信息流平台都有傻瓜式的操作指南,非常简单。

这些东西都是基础操作,网?#31995;哪?#23481;一大堆,我不想在这些基础性问题上多费笔墨。

做互联网广告投放来说,这么多年消费的广告费已经足够多,但是更重要的是,这些钱投放下去,总结到的经验,是真金白银都买不到的。与偏?#38469;?#24615;的培训不同,我们更偏向于?#38469;?#19982;实操结?#31995;哪?#24335;。

前些天?#19994;?#19968;个学员和我们说,他测试信息流花了10多万,没有达到预期的效果。核心的问题,不是基础设置的问题,而是定位的问题。首先,你的产品要和信息流平台对应,其?#25991;?#30340;转化目标要尽量简单直接。

比如直营项目,主要是统计加粉;APP类型,主要统计注册;游戏类型,主要是激活;二类电商,主要是下单等等统?#21697;?#24335;。

确立转化目标之后,才能对转化目标来设置?#24049;薑PI,这是?#36828;准?#30340;逻辑。

那么,真正一年广告费上千万,利润上千万?#21738;?#24335;,?#38477;?#26159;怎么运作?#21738;亍?#24191;告圈结合自身的运营经验以及一些优秀的学?#26412;?#39564;,抛砖引玉,供大?#20063;?#32771;。

首先要解决的问题是项?#35838;?#39064;,涉及到成本,利润,复购率,都需要有严格的界定。

其次就是团队架构,正常配置就是竞价员+?#22836;?#30340;基础模式,这是核心岗位,?#24049;?#25351;标一定要建立起来。竞价员偏重数据?#24049;耍头?#20559;重业绩?#24049;耍?#22312;此基础之上设立主管?#24049;?#25351;标,就比较容?#20303;?

后就是合规化发展。互联网早期,假货多,骗子多,随着互联网立法规范,大家要长远考虑团队发展,不要做不正规之项目。尤其是对于较大的团队,这方面尤其重要。

项目层面,后续广告圈?#19981;?#32473;大家详细讲解,拓宽思路。

?#27604;唬?#32452;织架构是非常复杂的一件事情,到目前为止我们也并不完善,也有很多提升?#21344;洹?#22240;此还?#28508;?#25215;与大家共进步的原则,一起学习,一起进步!

生意做到了一定的程度,你可能就会发现,学习多么重要,改变多么重要,提升多么重要。

总结与思考

为什么有人抖音操盘烤虾项?#30475;?#36186;一笔?

为什么有人策划白?#21697;?#34588;项目快速起盘?

为什么信息流可以带动这么多项目风生水起?

为什么大数据进化让广告效果变得更加可控?

而为什么,很多人没有专注去做,去扩展项目,去组建团队?

其实根本的原因在于,没有准确的定位,没有把握趋势的眼光和能力。而能力这个东西,靠的是自己经年累月的学习与积累。

我一直都认为,一个人成功,一个人能赚钱,不是他多么聪明,而是他能够时刻提升自我,把握趋势,专注一点。互联网广告投放,一再被证明是赚翻钱?#21738;?#24335;,只不过现在竞争更加激烈,团队运营势在必行!

你还想错过么?!

本文作者:广告圈竞价,转载于简书。

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